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【并购】“松本清”如何应对“暴买潮”的退却
作者:《日本新华侨报》特约记者 颜丹丹  来源:日本新华侨报网  发布时间:3/25/2021 9:29:45 AM
 

如果有这样一道文字游戏题:中国游客__日本药妆,下划线上填入谓语,您最先会想到哪个动词?大概很多人会想到——爆买。

“爆买”,是日本媒体在2015年为国庆黄金周来日本购物的中国游客,量身定做的一个新型词汇,并荣获该年度日本十大流行语之首。2015年,中国大陆公民出境游人次首次突破1.2亿,出境游人数和购买力连续3年蝉联世界第一。光是前往日本的中国游客,人均购物就超过了17万日元(约8900元人民币)。这样的消费景观,用“爆买”来形容并不夸张,反而诠释了中国游客惊人的消费力。

在各种日本产品中,中国游客购买最多的是药品和化妆品,这不仅让日本各大药妆店效益大幅提升,还推动了整个行业重新洗牌。“谁抓住了中国游客的心,谁就拥有未来。”对此,日本著名的药妆连锁店“松本清药店”应有最深切的体会。

创立于1932年的松本清药店,前身只是位于日本千叶县的一家名为“松本药铺”的小药店,历经公司化、上市、连锁经营等一系列发展后,“松本清药店”在全日本拥有1726家连锁店铺、遍布所有都道府县,并且在中国台湾地区设立了12家门店。经营内容上,松本清药店已经不是传统意义上的药店,除了医药用品还出售化妆品、食品和日常百货等各种物品,已然成为“日本药妆店”的代表。在日本妇孺皆知、家喻户晓的松本清药店,同时也扬名海外,曾经几度上演“中国式爆买热潮”。

如果不是新冠肺炎疫情的突袭,爆买热潮还会在松本清连锁药店轮番上演,毕竟很多店铺都开设在日本繁华的闹市区,又是各国游客观光打卡的地方,自然可以借助爆买大幅提高营业额。但“成也萧何、败也萧何”,伴随着疫情的蔓延,中国和日本先后出台出入境的限制政策,犹如一道闸门,截断了爆买的浪潮。不仅如此,随着日本政府颁布紧急事态宣言,热门商圈的本土消费也有所消减,直接冲击了药妆店的日常营业。

如果说,中国游客的爆买热潮推动了松本清药店营业增长,是一种“水涨船高”的现象,那么,爆买浪潮退去,是否就意味着松本清药店会“失水搁浅”呢?其实并不然,因为爆买热潮对于松本清而言仅是“锦上添花”之举,真正可以让它乘风破浪的,不是爆买,而是M&A。

2019年8月,松本清药店的控股股东——松本清控股公司,与经营药品及健康护理事业的日本可开嘉来公司(CocokaraFine)正式达成合作共识,签订了经营整合的备忘录,可开嘉来公司获得了与松本清控股公司的独占交涉权;2021年2月26日,双方签订了最终的合作意向书,计划在今年10月完成经营整合。

从2019年8月形成共识,到2021年2月达成合意,松本清药店经历了创业以来的重大考验。这期间因为新冠肺炎疫情导致的爆买潮消退以及本国消费削减,松本清药店约有9%的营业额遭受重创。与松本清药店面临同样问题的可开嘉来公司,店面也是集中在市中心车站或商业街里,虽然人流量大,但面积狭小、租金昂贵,还面临着其他大型药妆店的威胁。因此,松本清药店与可开嘉来公司想要在药妆行业脱颖而出,就需要通过合并经营、店面整合、统一配套物流实现互帮互助后的共赢。

经营整合计划虽然萌发在疫情之前,但无疑是帮助松本清药店重振旗鼓的良策。整合后的新公司销售额目标为1.5万亿日元,并且计划在全国实现3千家以上连锁规模的超级营销网络。如此宏伟的计划仅仅依靠入境旅游的恢复,显然是无法实现的——品尝过爆买热潮甜头的松本清药店对此有着清醒的认识。

要实现1.5万亿日元的销售目标,整合后的新公司需要增加5480亿日元的销售额才能达到。关于5480亿日元的实现途径,松本清药店做了这样的分配:可开嘉来公司增加销售额约580亿日元,开设新店增加销售额约1140亿日元,入境游客购买增加销售额1350亿日元,M&A可实现的增额约为2410亿日元。显然,在松本清药店看来,就直接经济效益而言,M&A比爆买更具战略性。

2021年3月21日,日本第二回紧急事态宣言在东京都、千叶县、神奈川县、埼玉县这1都3县范围内先行解除,但日本入境政策的限制尚未缓解。这就意味着已经销声匿迹的爆买浪潮,何时能够卷土重来仍不可知。与其守株待兔般的被动等候,不如借助M&A进行战略整合,后者才是企业生存、发展之道。■

 

 
   
   
 
   
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