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中资企业在日本是“做大蛋糕”而不是“抢蛋糕”
——访LONGI Solar Technology株式会社社长秦超
作者:本报总编辑 蒋 丰  来源:日本新华侨报网  发布时间:2018/07/23 17:33:50
 

近年来,随着中资企业国际化步伐不断加快,如何拓展海外市场、如何与当地更好融合,成为很多企业面临的共同课题。在日本,中资企业的发展也遭遇了一些猜忌与臆测。“中国企业正在抢占日本市场”“中国企业正在实行经济侵略”……为了消除日本社会这些顾虑,中资企业正在努力做着各种尝试。

隆基集团是全球生产规模和技术No.1的单晶硅(单晶硅片和单晶组件)制造商,日本国土面积狭小,传统上喜欢高效单晶技术和产品,日本市场作为集团的重要业务板块,对于整体业务的贡献越来越大。而这与隆基集团日本分支机构——LONGI Solar Technology株式会社的努力密不可分。LONGI Solar Technology株式会社在日本市场摒弃了传统的竞争思维,始终坚持与日本企业携手发展,一起将“蛋糕”做大,与日本企业形成了牢固的“命运共同体”。与此同时,LONGI Solar Technology株式会社还积极投身中日青少年体育交流等公益活动,被称为“中日民间友好使者”,获得了日本社会的广泛认可。近日,记者在东京采访了LONGI Solar Technology株式会社社长秦超。

 

不破坏日本的“商流”

《日本新华侨报》:隆基集团是全球最大的太阳能发电单晶硅片生产商,业务遍布全球。日本市场在集团业务中有着什么样的作用,今后还有哪些拓展?

秦超:在光伏行业,日本是传统单晶产品的起源地。单晶硅片和电池、组件的生产最初就是从日本发展起来的。但是,由于各种原因,单晶产品逐渐退出,多晶产品开始占据日本市场。隆基公司从成立起就一直专注于单晶生产。所以,对于隆基集团来讲,拓展日本市场实际上是“新一代高效单晶回归”,对于隆基集团非常有意义。日本的市场成熟度、对单晶产品的接受度、包括客户对产品品质及服务的要求都处在很高维度,这是隆基集团提升自己的好机会,也能不断扩大自己的知名度。

隆基集团组建日本公司已经有两年时间。我们一边开展业务,一边做着各种准备工作。真正开展业务到现在有一年时间。目前,我们日本公司已经有15名日本员工,到明年至少会增加一倍。集团在日本的业务,正处于整体大规模扩张的过程中。

《日本新华侨报》:近年来,中资企业开拓日本市场时,一些日本媒体及学者发出了“中国资本侵袭日本”的声音。隆基集团开拓日本市场时,如何加强与日本社会的融合,以更好实现“本土化”?

秦超:隆基集团开拓日本市场是有一定经验的。因为我们最早的晶片业务就有一些日本客户。包括日本很多大型电池供应商,都是我们的客户。现在,我们来日本市场发展,原则是不破坏日本的“商流”,也就是日本本身的市场架构。我们不把日本同行当作竞争对手,是本着合作的精神,给他们做OEM,与他们共同发展。

尤其隆基作为全球技术最领先的高效单晶技术和结局方案提供商,我们开发的新一代高效单晶PERC双面双玻跟跟踪器解决方案。高效单晶PERC60片300-310瓦比常规单面多晶组件260-270瓦同等面积发电功率高达15%左右,双面双玻发电比单面发电高达20%左右,加上跟踪器有望提升20%-40%;这对寸土寸金、国土狭小的日本来说,价值和意义非同凡响。

隆基集团来日本,也不是要把所谓的竞争对手打败。我们的初衷是给日本的市场、给日本的终端客户带来更高效、更可靠、更多电的更高价值的太阳能产品、带来度电成本更低的清洁能源,让日本国尽可能安装和使用更多光伏等清洁能源。

我们隆基日本会社的从业人员也都是在本地招聘,以日本人为主。现在,日本分公司就我是中国国内派来的,其他人都是日本本地员工。我们的合作伙伴也都是日本本土企业。我们跟他们是合作关系,而不是竞争关系。我想,这些都是我们对日本社会的一种贡献。对于合作伙伴、客户及用户来说,我们是带来了很多积极因素的企业。

有些中资企业在日本市场发展时遇到某些偏见,我个人认为,可能是有些企业在没有对日本市场及日本社会做更多了解和研究,就按照自己的想法或习惯在日本做事,这样必然会和本地一些商业习俗发生一些冲突,从而引发当地的负面评价。

 

中日光伏企业是共生关系

《日本新华侨报》:在推进太阳能发展方面,日本也出台了很多优惠措施及鼓励政策。作为专业人士,您认为中日的政策举措中,哪些值得彼此借鉴?

秦超:日本的FIT(新能源补贴政策)要早于中国,而且具有很强的延续性,这种稳定性值得中国借鉴。举个简单的例子,日本有一个登录制度。最合适的产品、最合适的计划可以登录进国家系统,有政策层面的登记,然后日本经过一段时间的项目运作将其确定下来。中国操作此类体系的时间不长,需要一个边摸索边改进的过程。

另一方面,中国在相关政策制订上是边探索边改善,不怕犯错误,推进效率比较高。日本很多制度设计得非常完善。他们想清楚以后再去做,然后按照已有规则去执行。中国的做法则效果更明显,更有效率。两国可以互相学习,彼此借鉴。

《日本新华侨报》:最近,“中兴事件”引发热议。中国企业在核心技术方面的短板引发各界反思。您觉得在太阳能发电技术领域,中国企业存不存在这样的问题?以后中资企业应该怎么样加强核心技术方面的研发?

秦超:在中国的新兴行业里,光伏行业可以说是为数不多在世界范围领先的行业。中国的光伏企业已经实现了弯道超车,现在不存在技术壁垒。无论是研发、制造还是市场规模方面,中国光伏人都比较自豪。当然,能达到现在的状态,中国光伏人其实也有很多辛酸血泪史,这么多年吃了很多苦头。

中国光伏业曾经存在类似中芯问题的原料、设备和技术三头在外。经过10年左右的追赶,目前我们从原料到生产到市场,包括研发都走在世界前列,但是未来能不能继续领先,就需要我们光伏企业继续加大投入、加大研发力度,这是今后我们需要做的。

最近这三年,中国国家发改委、国家能源局、财政部等牵头和各级领导支持发布的光伏领跑者政策和项目对中国和全球光伏下一代高效技术的发展和应用很有帮助。目前,以光伏产业链来看,中国最完整。4、5年前,中国可能还有一些设备、辅材需要海外来提供。但是,包括我们隆基集团在内的中国光伏企业非常重视发展设备及技术,包括材料的国产化。这个过程中,我们扶持本国的设备企业及材料企业一起来做研发,追赶外国企业,现在已经达到世界领先水平,可以完全自主生产。

《日本新华侨报》:在太阳能发电单晶硅片、电池、组件生产领域,很多日本企业也拥有非常强的实力。作为中资企业,在日本市场可以说是“客场作战”,隆基集团最重要的优势在哪?

秦超:日本企业做得比较好的是超高效N型产品的研发和生产。他们做了很多年,但是产品的市场比较有局限性。这种产品适合于面积小、需要非常高发电效率的地方,比如说屋顶。但是我们的产品,是从另外一个思路去研发和生产的。我们始终认为,度电成本,就是一度电的成本,才是光伏可持续发展的关键因素。因为光伏的本质是能源,所以讲得通俗一点,要将成本和发电效率的性价比提升至最好。所以,我们和日本传统企业是在各自细分市场上,可以一起把整个光伏市场做大,是这样的一个格局。

在我们的理念里面,竞争对手并不是行业里的其他生产商,而是传统能源行业的煤电、火电这一类企业。我们竞争的是度电成本,低于他们之后,我们还有环保优势在里面。如果发展得好,现在全球100G瓦的整体市场,有可能变成1000G瓦,这是我们追求和努力的方向。

从成本和环保的角度来讲,光伏发电比煤炭等传统能源发电要好很多。当然,光伏发电的大面积推广还需要时间来发酵,并不能一蹴而就。光伏发电虽然成本在不断下降,但是本身还有一些局限性,比如只能白天发电,需要配合储能技术及设备,中间会产生储能成本等。这些方面还需要一定时间来完善和提高。一旦光伏配套技术成熟起来,光伏的发展就将迎来更进一步的发展。

 

中日能源合作需要两国友好环境

《日本新华侨报》:李克强总理刚刚访问日本,并与日方达成了进一步深化经贸合作的共识。您认为,李总理访日后,中日能源领域会出现哪些新的合作与发展机会?

秦超:李总理的访日对中日能源合作将起到非常大的推动作用。中日两国能源方面的合作,与中日关系的大环境有着密切关系。以前,中日关系可能不是特别顺畅,但是经过这一次国家领导人层面的推进,两国在光伏等新能源合作方面,一定会上一个很大台阶。中日两国其实有很多互补的地方,要是能在能源方面不断深化合作,会形成一个非常好的双赢局面。比如技术、市场、生产成本、研发等各个方面,中日两国可以结合的地方都很多。

日本国土狭小,迫切需要更高效技术。也许中日之间政府和民间也可研讨如何借鉴中国的光伏领跑者项目和政策。

《日本新华侨报》:隆基集团一直热心社会公益,并大力赞助中日青少年足球等两国民间交流活动。您认为,支持中日的青少年及体育交流,对企业发展,对中日关系的改善有哪些作用?

秦超:企业的发展尤其是跨国企业的发展,一定需要在两国友好的大环境下才能顺利进行。没有大环境,企业也很难独善其身。我们来日本发展的目的,就是想带动一下日本光伏行业的“产业革命”,所以一定需要更好的交流、更多的理解,这样才能做好。而创造一个友好和睦的大环境,是一切的前提。

至于为什么通过青少年体育交流活动来促进中日友好,一是我们国家有通过体育促进友好的传统,而且足球是两国民众都非常喜欢的一种运动,容易引起共鸣。二是青少年是两国世代友好的一个重要基础,只有青少年互相多了解多沟通,中日两国的友好才能有未来。所以,推动两国青少年足球交流,是非常好的一个机会。

用清洁能源生产清洁能源产品

《日本新华侨报》:在您的生活中,有哪些触动您最深、对您人生具有启发意义的事情?

秦超:我讲一件事,但是不是本人的事,是我们隆基创始人李总的一件事。大概5年前,我们来日本出差,有半天的空闲时间。当时在北海道,我们走访一个观光地,这个地方是鲑鱼回游的地方。当地人把鱼捞上来,然后把鱼籽放回河里。鱼耔放到河里会形成一个回游,每年这个季节鲑鱼又会游回来,如此循环,生生不息。当时我们就很受启发。

李总看到后说,日本人把生态与产业结合得非常好,没有破坏而且还得到了循环。所以对于我们做光伏的人来说,也要从中学一些东西。回去以后,他在公司层面就考虑,我们是做清洁能源的,如果我们的生产又耗费了大量传统能源,这样其实不是一个完美的光伏企业。在那之后,我们经过努力,新增10GW高效单晶硅长晶、切片产能都放在云南省,且未来还会倍增。云南省大部分是水电资源,是清洁能源。我们在这个地方建设光伏基地,用清洁能源生产清洁能源产品,然后发到全世界去。前不久,我们还在沙特与当地合伙伙伴和政府相关部门接洽,达成意向,规划在当地建设生产基地。这个基地也是用光伏能源生产光伏产品。这就是从鲑鱼回游里面实现的经验转化。

《日本新华侨报》:李克强总理提出“双创”后,现在很多中国年轻人都是在为创新创业。您对他们有什么好的建议?

秦超:看准一件事情坚持做到底,就一定会出结果,“不忘初心”。

【后记】

采访结束后,我们请秦超社长为我们留言。他在留言板上写下了“不忘初心”四个苍劲有力的大字。他说,我们来日本发展,是为了推动日本回归单晶产品这个“初心”;我们赞助各种中日交流活动,也是为了奉献社会这个“初心”。企业只要牢记自己的“初心”,无论遇到什么样的大风大浪,永远都不会迷失自己的航向。

 
   
   
 
   
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