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日本,一位不急着赚钱却急着捐钱的年轻华商
——访株式会社Y.S.D代表取缔役郝振杰
作者:蒋丰 王亚囡  来源:日本新华侨报  发布时间:3/25/2020 2:54:10 PM
 

 

疫情就是命令!当中国新冠肺炎疫情的讯息海量般传播的时候,郝振杰——这位在日本从事国际贸易的年轻华商坐不住了。他自己动了起来,发动员工也动了起来,3天之内,以东京为中心,南到北九州,北到青森县,硬是蚂蚁搬家一般采购到50万个口罩。

公司职员眼看着业务无法正常进行,内心有些焦虑,情不自禁地问他:“老板,天天干这些事情,怎么有收益啊?”郝振杰的回答是:“家里那边在着火呢,我们怎么能只想着赚钱?”

发货单上需要填写发货公司的名字,郝振杰挥挥手,说:“不要填写我们公司的名字,这是旅日华侨华人作出的贡献。”于是,一个侨团的名字写在了上面。

顺着这样的线索,我找到了这位来到日本8年的郝振杰。顺着这样的细节,我更想深挖31岁的郝振杰背后的故事。

 

第一桶金,顺后受挫

郝振杰是山西人。从小时候起,刑警出身的父亲就教育他做人做事要公平正直,也正是因为父亲的影响,2007年他从忻州的重点高中考入中国政法大学。

告别高考前苦行僧一般的生活,投入大学校园,参与社团活动,参加体育竞赛,看似丰富多彩的生活很快就让这个父母和亲友口中的好孩子感到了迷茫。郝振杰渐渐对这样的生活失去了兴趣,一种时间的紧迫感促使他尝试寻找突破口。学有余力的他有了一个大胆的想法——背着父母,一边学习一边创业。

说起来也许是运气不错,正想瞌睡,人送枕头,郝振杰身边刚好就有两位志同道合的同学。说干就干的年轻人立即付诸行动,郝振杰负责寻找煤矿和联系运输,同学则负责找市场。当时正值北京奥运年,是中国经济大发展的一年,各种物资的需求量巨大,踩准了时代鼓点的郝振杰顺利赚到了人生的第一桶金。

初次创业,也可谓初战告捷。接二连三的成功,让年轻的郝振杰视野更加开阔。当时,国内流行玉石收藏热,翡翠的价格也在2010年上探到一个历史高点。郝振杰带着积蓄的资金闯进云南的翡翠市场,谁料,在一次赌石中落败。冰种翡翠和玻璃种翡翠的巨大价差,给这个刚刚20岁出头的小伙子迎面一击。人生起落间,也为郝振杰上了生动的一课。

患难见真情。遭遇人生低谷,郝振杰却收获了纯净如水、坚定如岩的爱情。积蓄,没了。以前身边集聚着的那些人,也没了。失去不少,却也得到许多。浮华的幻影消散,一位好姑娘留下陪着他收拾烂摊子。姑娘在中国人民大学就读,家人都在日本,她就读的,是和当今日本皇后雅子一样的外交专业。不用说,就能看出家人对她寄予了深深的期望,但那个时候郝振杰并没有多想。

 

 

多年后,郝振杰感谢命运的安排,早早品尝了从云端跌落的痛苦,才能够脚踏实地、勤谨诚恳的再次创业,也正因为有了这次的失败,无论以后遇到怎样的困境,都不会感到惧怕艰辛。

很快,面临着毕业。女友已经前往日本。面对着海天相隔的未来,两个人也讨论过“和平分手”。毕竟,在国内,名牌大学毕业的郝振杰,极有可能在实习的检察院继续工作。而出国,陌生的环境和语言,远离亲友和交际圈,一切都不可预测。

最终,感情战胜了理智,郝振杰决定追随心爱的姑娘到东瀛“看一看”。

 

夫妻同心,艰苦创业

来到日本之后,郝振杰才发现,一切都与自己想象的不一样。谦和低调的女友,颇有实力,她的家人在日本政商两界都有深厚的人脉。郝振杰暗自吃惊,在此之前,他一直以为自己的家庭条件不知道要比女朋友好多少倍,当初还为放弃国内的资源只身来日本闯荡而难以抉择。

尽管非常意外,郝振杰并没有退缩,为了这份感情,选择来日本“看一看”的他,决定留下来,为了女朋友“闯一闯”。而细心体贴的女朋友也与郝振杰商定,两个人不依靠父母的帮助,要凭借自己的努力闯出一番成绩。

当时,“代购”正处于方兴未艾的状态。没有资源没有人脉的郝振杰就决定从这里入手,开始他到日本后的第一次创业。

许多初到日本的华侨都有过相似的经历,没有担保人、没有背景,根本无法从当地人手里租到房子。经过多方打听,郝振杰最终在川口市租到了几个集装箱当做货仓,开始了最初的营运。

风雨起落,甘苦与共,几番波折考验了郝振杰与女友的感情,也让二人更坚定了彼此相携一生的信念。不久,郝振杰与女友在日本举办了婚礼。女友变成了妻子,却没有像一般日本妻子那样做“全职太太”。白天,妻子是一位朝九晚五的工薪族,晚上,还要来货仓帮忙,以减轻郝振杰的压力。

就在郝振杰的事业一步一个脚印的向前发展时,妻子也带给他一个喜讯——他们的小宝贝来报到了。郝振杰又喜又愁。公司始终靠他和朋友两个人维持运营,忙不过来的时候,也只能让妻子和朋友妹妹来帮忙。现在公司的业务量虽然上来了,但也需要更多的资金扩大经营,日本的人工费不菲,郝振杰不敢在人力方面加大投入。

温柔的妻子看出了他的烦恼,依然坚持来帮忙。她身体越来越臃肿,不能搬运货物,就负责封胶打包。东京的夏天,酷暑难耐,太阳下的铁皮箱子比室外更闷热。妻子每天需要打包近900个箱子,或许是体谅父母的辛苦,他们的宝宝着急得提前了一周出生。母子平安,郝振杰激动得说不出话来。

就在公司生意越做越顺,影响力越来越大时,一次突如其来的爆仓事件,带给郝振杰不小的经济损失。那是2014年,日本的日用品在国内大受欢迎,郝振杰忙于联络日方供货商,积极备货,却忽略了国内物流仓紧张的风险,最终,迫于仓储压力,他不得不以很低的价格把好不容易购入的商品抛出。这次事件,让他意识到,公司业务如果仅限于国际贸易,就很容易受制于人。

 

 

2015年,郝振杰开始创立自主品牌。他凭借着对市场的熟知,在合作稳定的供货商中寻找质量过硬、有发展潜质的生产线,成功推出了蛋壳美白丸、魔镜面膜等多款美容产品,并且凭借准确的定位和超高的性价比,成为经久不衰的爆款。

 

居安思危,快人一拍

当初刚来到日本时,郝振杰被日本企业的传承精神所震惊,他兴奋的与朋友们讨论着:为什么在日本,随便一家规模相当于国内包工队的小建筑公司,居然能有几十年甚至几百年的历史?时代背景在变,大环境在变,原材料在变,人工在变,这些公司究竟是如何传承下来的?

带着这样的疑惑,郝振杰边创业边思索。他发现,日本社会,还保留着一些传统的角色和行规,各行各业,早已经形成固定的模式和渠道。在这个过程中,他明白了日本的公司能够存活上百年的原因,诚实、守信、让利、互助,甚至有时候看起来有些呆板的相处方式,保证了产、营、销链条的坚固、顺畅和长久。

弄清楚这一切,郝振杰不急着赚钱了。他把重心放在取得日方供货渠道的信任,建立良好而稳固的合作关系上,有了稳定的日方供货渠道,遇到市场波动时才不会慌。公司稳步发展,规模越来越大,年销售额达一百亿日元。

 

 

2017年,中国即将推出《电商法》,这让从事国际贸易的公司都经历了一次转型的阵痛。而思维总是快人一拍的郝振杰,早就有了行业危机感。他一方面,与日本知名零售商合作,另一方面,逐渐将部分业务下沉,在大家都追求网络销售短平快效果时,他率先布局中国国内实体店,于政策和市场环境变化之前,未雨绸缪,创立自己的品牌“和品集”。如今,“和品集”已经在山西、河北、山东、湖北、浙江、江西等地开出36家门店。

在中国民间信仰中,民众相信五台山是代表智慧的文殊菩萨的道场。不知道是不是巧合,这位在五台山脚下长大的孩子,有着他的细心与精明。他举了一个例子。中国北方冬季干燥,郝振杰为北方市场准备了一批身体乳。没想到,南方气温高、有每天冲凉的习惯,身体乳在南方反而比北方更畅销。捕捉到这个讯息,郝振杰迅速作出反应,调整产品,重新布局。密切跟踪市场反馈,关注不同地域间消费习惯的差异,让郝振杰能够顺利在国内铺开实体店,而不做夸张或者虚假的宣传,更为他在普通老百姓中赢得好口碑。

 

结尾落处,感怀感慰

让我感怀的是,郝振杰在国内开店时候,把许多店开到了三、四线城市。他微笑着说,“我也要采取‘农村包围城市’的战略,让生活水平日益提高的中国地级、县级的民众也有更多的获得感。”这,与其说是一种商业抉择,不如说是一种战略选择。

 

 

让我感动的是,郝振杰在叙述一件又一件往事的时候,把妻子称为“引路人”,把朋友称为“事业伙伴”,把自己的团队称为“我永远离不开的人们”。说到他们,郝振杰口中屡出一个高频词——“感恩!”

郝振杰生于1988年,我自费留学日本也是这一年。让我更加感慰的是,一代新华商在成长,他们传承着一代又一代华侨的家国情怀,他们拥有着游仞环宇的知识能力和战略目光,他们把中国连接世界的桥梁拓的更宽,把中国连接环球的道路辟得更广。

希望,就这样不知不觉地转到了新华商身上。

 
   
   
 
   
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